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333文学城www.333wxc.com提供的《九十年代迁居沪上》 60-65(第12/15页)
经消失的品牌。
余兰英不是专业的广告人才，合作能不能谈成也不一定，所以方案里只简单罗列了几点建议。
这一份方案是敲门砖，余兰英写得比较简略。
另一份跟如何在沪市，甚至长三角地区推广曲中味有关的方案，才是打动曲松岩的杀手锏。
她相信，有这两份方案，就算争取不到长三角地区的经销权，他们至少能谈下沪市的经销权。
原本邢立骁觉得这合作不好谈，看完余兰英的方案后，信心暴涨。
隔天，他就给曲松岩打了电话。
接到电话，得知这头是邢立骁的曲松岩很热情，还说起去年李平坤追着对他们下手的事，说自己非常担心，只是他们家原来的号码停用了，联系不上他们。又乐呵呵地问他们这一年过得怎么样，有没有找到亲人。
虽然曲松岩态度热情，但余兰英和邢立骁可不会以为，他到现在还不知道他们撒谎了
知道还明知故问，说明他心里有点想法。
但邢立骁没慌，在电话里卖惨说：“曲老板您别开我玩笑了，您既然知道有人追着对我一家下手，应该能想到我为什么选择背井离乡，并不惜撒谎。”
电话那头曲松岩一听，没了声音。
过了好几分钟，他才说：“这一年，你们村里那些干部，可没少给我使绊子。”
“但他们肯定斗不过您。”邢立骁淡定笑道，“一年多过去，新煤矿的储量应该勘探清楚，完成基本建设，能出煤了吧？今年煤矿生意如何？您和我做的这笔生意，应该不亏吧？”
和蔡建国几人斗得厉害时，曲松岩确实有被坑的感受。
但把蔡建国几人陆续送进去，新煤矿开始出煤，看着账户里一点点多起来的钱，他心里那些埋怨就淡了，庆幸开始占上风。
刚才他嘴上这么说，但其实没有找邢立骁算账的想法，听他接连几个问题蹦出，终于憋不住，哈哈笑道：“还成还成，托你的福。”
寒暄过后，邢立骁便开门见山地提起想争取经销权的事。
原本他和余兰英想着，如果曲松岩愿意谈，他就回一趟石城，反正李平坤已经进去，石城也没几个人认识他，不必担心被人盯上。
谁想曲松岩正好因为经销商人选问题，准备来一趟沪市。
他们虽然不在备选名单中??x?，但看在是熟人的份上，曲松岩也有点好奇，他们搬来沪市后过得如何，便同意跟他们见一面——
作者有话说：二更合一，明天见~
[1]来自网络
第65章 见面 曲松岩是隔天上午到的沪市，但他……
曲松岩是隔天上午到的沪市, 但他没有直接和余兰英夫妻见面。
虽然曲中味的广告还没有登上央视，但在它成为新一年的标王后，这个以前只在省内有名气的白酒品牌, 迅速成为了经销商眼里的香饽饽。
这半个月, 曲松岩乃至曲中味厂办的电话都被打爆了，想见他一面, 争取合作的大小经销商不计其数。
甚至还有人不打电话联系, 直接前往石城, 堵在了曲中味厂门口，摆出了一副见不到厂领导, 拿不到货不罢休的架势。
沪市的经销商并不例外, 这么干的不在少数。
但这些经销商要么规模不大, 要么卷铺盖去曲中味厂门口守着的只是采购员, 级别高一点的也就是采购部门的小领导。
和规模不大的经销商合作, 议价权是在曲中味手上，但他们手里渠道少, 铺货量也就不大。
当然, 如果曲中味酒广告登上央视后，迅速和孔府宴酒一样爆火，他们也可以多铺一些货。但这本质上靠的是曲中味的名气, 而非经销商的人脉, 所以和他们合作有点鸡肋。
大经销商渠道倒是多，但具体铺多少货，也要看广告效果。而且他们把进货价压得比较低, 跟他们合作，酒厂利润有限。
再加上采购员，就算来谈业务的是小领导, 手里的议价空间也不高。
曲松岩很重视长三角地区，尤其是沪市本地的销售，所以决定亲自来沪市，跟这些大的经销商见一面，争取在一月来临前，把合作敲定下来。
曲松岩是来谈合作的，当然不会悄无声息的来，出发前他就让人跟守在厂门口的那些大小经销商透露了消息。
然后一传十，十传百，他人还没来沪市，本地乃至周边省市的经销商都知道了。
这消息甚至还上了报纸。
正常来说，曲松岩这种级别的私营企业老板去某一座城市，是上不了报纸的。
不对，应该说就算是全国首富，也不至于因为跟经销商谈合作这种事上报纸，何况这里还是沪市。
哪怕是以现在的物价算，想上沪市本地报纸，至少也要投资上亿建厂，创造出几千个工作岗位。
曲松岩跟经销商的合作不会涉及到建厂，资金也没那么大。
但谁让曲中味最近热度高呢，和它有关的新闻就算上不了头版，博个豆腐块大小的版面总没问题。
新闻见报后，普通人可能不怎么关注，但经销商肯定在意。
对中小规模的经销商来说，曲中味的经销权是一块肥肉，只要能咬下来，明年的业绩都不用愁了。
大经销商虽然自持身份，但任谁都不会愿意看着肥肉溜走，得知曲松岩来沪市，顶头的老板纷纷抽出时间，约他见面。
虽然曲松岩知道，余兰英夫妻是冲着经销权来的，但他不可能因为他们认识，就把经销权给他们。
他优先考虑的，还是那些大经销商，这次来沪市，也是先跟他们见面。
但他这人还是顾念旧情的，见完大经销商，便抽出了一顿饭的时间见余兰英夫妻，而没把他们排在中小经销商后面。
吃饭地点在老正兴，一家创立于上个世纪的本帮菜馆。
见了面，曲松岩便说他这几天高档饭店去了不少，但本帮菜没吃上几顿，就算去的本帮菜馆，最后也是喝酒饱腹，完了提议今天只吃菜，不喝酒。
余兰英夫妻欣然答应。
点完菜，曲松岩让服务员上一壶茶，来了后给余兰英夫妻各倒一杯，热雾袅袅间，他打量着两人说：“看来到沪市后，你们过得不错。”
两人落座不久，曲松岩已经从秘书口中得知他们是开车来的。
当然，他们有钱买车并不稀奇。
曲松岩不会忘记，去年他和徐老板两人加起来，花了两百多万，才从邢立骁手中买到东平村新煤矿的股份。
就算他刚豪掷六千七百万拍下央视最贵时段广告播放权，也不会觉得两百多万是小数目。
而且那六千七百万不必一次性给，头期款也就几百万，而为了付这一笔钱，他向银行抵押了部分煤矿股份。
嗯，随着东平村的新煤矿勘探出准确的煤炭储量，并完成初步建设，开始出煤，他手里的股份翻了几倍。
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