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333文学城www.333wxc.com提供的《女首富[八零]》 100-110(第1/15页)
第101章 继续偷师 销量继续上涨
一连三天, 周晴靠着从杜鹃那里学来的话术，成功做成了五单生意。
而在此之前，周晴平均一天都无法成交一单生意。
这变化, 实在太明显，太让人激动了。
周晴越想，心里越是高兴。
于是, 她就让司炎做了一些红豆酥，拿去请杨丽丽吃。
顺便，再观察一下杨丽丽是怎么卖货的。
因为, 她深深明白, 自己只是学到了皮毛，也就是开头几句话术，能留住顾客, 不让顾客对自己心生排斥罢了。
自己三天开了五单，对于自己来说, 是一个很明显的进步。可是, 这开张率, 到了杜鹃那里就不够看了。
根据她这几天的不定时观察, 从杜鹃店里拿着包装袋或者包装盒子出来的顾客, 每天至少有十个人。
杜鹃的店里, 每天进二三十个顾客，她的成交率, 绝对在百分之五十以上。
十单里能做成六七单，这是什么概念啊！
放在上辈子，妥妥的金牌销售员啊！
这里头，一定还有名堂的！
于是，周晴拿了红豆酥, 就去了杜鹃的店里。
杜娟正坐在桌边，拿着针线，串珍珠项链。
盒子里的珍珠圆滚滚的，光泽照人，颗粒也很大。
“杜鹃，尝尝我对象做的红豆酥！”周晴把红豆酥的盒子放在桌上珍珠盒子的旁边。
杜鹃笑道：“好啊！我正饿了呢，你等下，我这里有上好的碧螺春，我给你泡一杯去！”
说完，她就站起身来，去柜台里找茶叶罐子泡茶叶。
将两杯茶端来之后，杜鹃坐下来，拿起一块红豆酥：“真好吃，周晴，你这对象可真是打着灯笼也难找！”
“他也没别的，就是爱做菜！”周晴谦虚道。
两人边吃边拉家常，拉不了几句，就有顾客来了。
来的是一个五十岁的妇人，穿一件藏青色长外套，盘着头发，头发上还插了一支古簪，看气质，就不是一般人。
杜鹃不慌不忙，笑微微地站了起来：“您好，女士，请问您是想看项链还是手链？”
那妇人轻声道：“我不看项链也不看手链，我想看看胸针！”
吐字清晰，一口标准的京片子，看样子就不是江城本地人。
“胸针啊，有的，请跟我来这个柜台，这里全部都是胸针。”杜鹃忙伸手做引导状。
妇人跟着杜鹃来到墙角的一个柜台，开始透过柜台，仔细观察里面的胸针。
杜鹃一声不响地在旁边守着，观察着妇人的神色。
过了一会，见妇人还是没有定落，杜鹃方道：“您是自己戴的，还是送人的？”
“我自己戴的！”
“哦，那您想配什么样的衣服呢？”
妇人笑道：“我要参加一个宴会，席间要换两套晚礼服。”
杜鹃点头：“晚礼服配珍珠胸针，是不错的！”
说完，她伸手从柜台里陆续取出四个小盒子：“女士，您看，这两款胸针属于高价位的，只是款式不同，如果您需要长期佩戴的话，就选择这种价格高的，珠子的色泽好，也漂亮。如果您只是戴一个晚上，那我建议您选这两款中等价位的款式。”
女士侧头想了一想：“小姐，那您说，我该不该长期佩戴胸针呢？”
“如果您长期在隆重场合活动，那还是买价位高一点的好。”
女士点了点头：“那我就拿这一款最贵的吧！”
杜鹃笑道：“那我给你包起来！”
随后，她就包好了胸针，将那位女士送出了店。
等她回来之后，坐下了，周晴就问：“杜鹃，我看这个顾客看柜台里的东西的时候，还是犹豫不定的，好像随便逛逛的样子，你是用了哪句话，让她下定决心去买的呢？”
“让她选择到底买哪一个，而不是让她选择买或者不买！”杜鹃淡淡地道。
一言惊醒梦中人！
周晴登时豁然开朗。
她开始清晰地意识到自己所犯的错误了。
首先，进门不问顾客的需求，不以顾客为主，是大错。
其次，也是最最重要的，在弄清顾客的需求之后，让顾客做选择题，而不是是非题！
选择题就是到底买哪一款，是非题就是到底买还是不买！
也就是说，你要牵着顾客的鼻子走，不要让顾客牵着你的鼻子走！
比如杜鹃的这一单，她弄清顾客想要胸针后，就挑选出了四款供她选择。
这就在不知不觉间让顾客陷入了一个思维轨道：“我到底卖哪一个好呢？”
一旦开始这样思索，顾客最终会都选择一款，而顾客无论选择哪一款，都是自己店里的款。
这个时候，就要牵着顾客的思绪往前走，让她最终决定买哪一款，而不是想着买或者不买，要不要再逛几家店。
学到了，真的是学到了！
压制住心里的兴奋之情，周晴不动声色，继续跟杜鹃喝茶聊天。
聊了几分钟之后，店里又来了一个顾客。
这一次，周晴依然用心观察。
她发现，杜鹃依然套用刚才的销售模式。
而这一次，杜鹃成功地卖出去了两条珍珠手链。
周晴暗暗点头，坐了一会之后，她看见自己店里也进去了一个顾客，于是急忙赶了回去。
来者是一个二十多岁，年轻漂亮的姑娘。
出于职业习惯，周晴仔细打量了一眼姑娘的衣着。
只见她身上的衣服料子也很贵重，就知道是真正的主顾了。
于是她学着杜鹃，不慌不忙，笑微微地道：“你好，女士，请问您是想看衣服吗？”
姑娘点了点头。
“那您平时是喜欢穿外套，还是喜欢穿风衣？”
那姑娘微微一笑：“我喜欢穿风衣。”
于是，周晴就说：“我们店里的风衣有好几款呢，我都拿来给您看看！”
“我只是随便逛逛……”姑娘轻声道。
周晴笑道：“我也就是随便介绍下，买不买无所谓，既然来逛了，那就看看呗。”
说完，她就走到衣服架子前，将店里的适合姑娘身材穿的风衣取了下来。
然后，她来到了姑娘面前，将风衣放在柜台上：“你随便看！”
姑娘露出了感兴趣的目光，随后，她拿起风衣，一件件地看了起来。
“女士，这款绿色的风衣，您穿起来会显得气质清新，充满书卷气，而这件黄色的风衣，会让您显得娇俏明媚，您喜欢哪种风格，就选择哪一种呗。”
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