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333文学城www.333wxc.com提供的《窗下客》 24、 利用(第1/2页)
“闻绮绣楼开张，皇后娘娘特命下官送贺礼——”马车上下来一位女官，报：“‘凤栖梧’挂屏一扇、赤金累丝嵌南泽珠护甲套一对、御笔''锦绣华章''匾额两块！”
“贵妃娘娘送贺礼——”
“白玉缠枝莲雕花绣棚一套、孔雀羽线并珍珠线十盒、朝贡十国贡锦百匹！”
皇后娘娘与贵妃娘娘送礼看似不多，但讲究的是一个"排面"。这每一件物品，都是宫中地位极其尊贵之人方能使用，其他人或许连摸一摸的机会都没有。
那御笔写就的匾额，挂在东西两座绮绣楼上，若有砸招牌踢馆子的人来，看着那两块匾额，都要先掂量掂量。
来送礼的人远远不止宫中的主子。
“国公府夫人特送……”
“许小姐备薄礼一份前来添场——”
“安相特送古笔字画十二幅、并玉石棋、玛瑙棋各一副——”
“沈夫人送墨玉描金纹样板全套——”
众人听得热闹又新奇，啧啧感叹。
“长见识了，这些东西我以前听都不曾听过。”
“走吧，进去看看，堵在门口妨着人家送礼进去。”
百姓们涌进一楼，顿时被琳琅满目又五光十色的绣品、锦缎震住了。
整个一楼分为东、西、北三个区域，南面开门迎客。
东面挂着衣裳、摆着团扇、绣帕、锦屏等式样新奇，绮绣楼独创的绣品制式。每一件绣品展览之下，都有安然的亲笔画。画中女子穿戴这件绣品，回眸一笑、千娇百媚。
西面，来自江南安乐坊的锦缎一匹一匹，按照颜色搭配，清雅秀丽、矜贵优雅……长河似的从上直垂下来，锦缎上反射出柔软的光。
北面，是连晴心血的展示。一批又一批独创纹样、藏色技法，按照最初灵感来源分门别类地展示，错落有致地铺满了整面展示墙。
女人们进去了便不想出来，逛完一楼总有一些心动的物件儿，绮绣楼专做平民物件的那一条线并不贵，是以不少女子抬腿一跨，便上了二楼的台阶。
在不同年龄的姑娘们中，一个壮汉特别醒目。
他颇有些手足无措，挤挤挨挨在女人之中，这边磕碰到一个中年妇女：“小伙子看着点路！”那边不小心蹭到一个陌生女子：“呀，你挤到我了！”
大汉一边道歉，一边憨厚地笑。
“你还真来了？”一个姑娘的声音从背后传来。
大汉转头一看——是那日问他有没有娘子的那位泼辣姑娘。
姑娘的目光在他旁边张望一番：“你娘子呢？怎么不跟着人家？”
大汉涨红了脸，支支吾吾：“我……我还没有娘子呢。”
姑娘神色奇怪：“你没娘子，那你来绮绣楼做甚？不会……”
姑娘不知想到什么，看着大汉的目光越来越不对劲：“你喜欢这些——”
“不不不，姑娘你误会了！”大汉连忙解释：“我是还没娘子，但我有心上人了，就想，想来给她买点喜欢的。”
姑娘神色这才和缓下来：“那你心上人喜欢什么样的？这里这么多好物件儿，你总不能无头苍蝇一样乱转吧。”
哪知大汉挠挠头：“不知道。”
“哈？”姑娘震惊：“你连心上人喜欢什么都不知道？”
这也算喜欢？
说到这个，大汉就苦丧着脸：“人家还不知道我的心意，我们平日交集不多，话都说不上几句。”
“我打算买一些好的送过去，总得先和她说上几句话。”
姑娘上下打量他一番，怀疑：“你觉得什么是好的？嗯……就拿那边的锦缎来说，如果要送你心上人，你会买哪一匹？”
大汉毫不犹豫，准确一指：“那匹！”
深紫色的锦缎带来沉重又华丽的视觉效果。
姑娘看过去，沉默良久，深吸一口气：“为什么？”
大汉就傻乎乎地笑：“她皮肤白，这个颜色穿在身上肯定衬得皮肤更白，好看！”
姑娘捂着心口背过身去，翻了一个白眼。
大汉不解：“不对吗？”
姑娘呵呵一笑：“对，可对了。你今日把这匹绸缎送给她，明日你就没有心上人了。”
“啊？”大汉有点儿可怜兮兮，这表情出现在他五大三粗的脸上简直没眼看。
姑娘用手肘怼了他一下：“跟我去二楼吧，本姑娘今日心情不错，可以帮你选点儿好看的。你倒无所谓，人家好好一女子，不能收到老夫人才穿的颜色！”
二楼便是直接买已有成品或锦缎的地方。三楼百姓一般不会去——接受定制、价格昂贵。
“你是说，这样的衣裳必须要定制、这些丝缎也没有现成的货是吗？”一个女子沮丧地站在二楼柜台处，问当值的掌柜。
掌柜再三翻看价目，歉意地道：“是，姑娘，如果您要这些丝缎的话，我们会从江南安乐坊调货。这些衣裙属于定制品，您需要的话可以到三楼，我们姑娘会与您详谈。”
三楼……
那可是定制的价格。
姑娘往通向三楼的楼梯处看了好几眼，最终还是摇摇头：“谢谢，我还是去别的地方看一看吧。”
掌柜正要送客，却听得安然的声音传来：“姑娘，请等一等。”
闻声看去，安然从三楼走下来，浅笑着走到姑娘面前：“确实，这批货需要定做。如果姑娘诚心欲购，在全场八折的基础上，价格还可以再商量，我们上三楼去谈一谈吧。”
“这……”女子有些迟疑。
安然自是看出她的犹豫，便道：“安然并非强留，只是观姑娘所需的各种锦缎、衣裳和绣品的数量规制，怕是为婚嫁准备？”
“如果这是姑娘自己所需，那同为女子，安然不忍姑娘败兴而归。”
女子神情触动，又知安然身份，便点点头：“那便多谢安小姐。”
安然笑了笑。
这次交易谈得相当顺利。女子本就是做足了准备才来的，只是没想到自己看上的这么多东西都需要定制，一时间超了预算。
安然将实际价格降到六折，却对女子说只是一点小优惠，姑娘谈好一批货之后喜气洋洋地离开了。
“小姐，这批货给她咱们不仅不赚钱，甚至还亏本许多，为什么要这么做呢？”奉画忍不住问。
倘若真如小姐明面上说的那样，只是为了成全一桩婚事，那人人都有苦衷，绮绣楼的生意还做不做了？
安然坐在椅子上，喝了一口茶，这里位置上居高临下，可以看到一楼二楼所有人的神情、动作。观赏展品时的惊喜、挑到满意物件儿时的雀跃、预算不足时忍痛割爱……
老人、寡妇、平民女子……芸芸众生，喜怒百态，都在这座楼里上演着。
“
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