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333文学城www.333wxc.com提供的《迟日暖阳》 12、改变(第3/3页)
邱迪的脸色肉眼可见地沉了下来。
他是村里第一个捣鼓茶叶的，当初自己掏腰包请专家、试品种，摔了多少跟头才摸出点门道。后来见有赚头，一些乡亲跟着种，他便顺理成章地包揽了技术和销路，每亩地抽五分利作为报酬。
阮丛这话，在他听来就是要割他的肉，补给别人。
“阮书记，您这……您是不晓得这里的难处啊！”邱迪急了起来，“我这五分利，看着不少，可哪有白拿的道理？技术我得管吧？茶叶往哪儿卖，腿我得跑吧？这山里的天，娃娃的脸，一场倒春寒，霜打下来，半年的心血就全完了！还有咱们这路……”他猛地指向山下那条在草木掩映中若隐若现的泥泞土路，“茶叶金贵，耽误不起时辰！可大车根本进不来！全靠我那小三轮，一车车蚂蚁搬家似的往外驮，磕了碰了、淋了雨，全是损耗！这些风险，哪样不是我担着？外头打点关系，哪样不要真金白银？”
“您的付出和担的风险，村里都清楚，也记着。”阮丛缓缓地说，“没有您前期开路，就没有今天这片茶园。咱们不是要抹杀您的功劳。但是邱大哥，您抽五分利，对很多家里就指望着几亩茶园、自己却没有地的乡亲来说，落到手里的，真的就薄了。刨去种苗、肥料、人工，一亩地辛苦一年，风吹日晒，最后可能就落个三四百块钱，这还没算万一遇上您说的天灾。”
她目光恳切：“咱们得把目光放远。先把‘翠羽吟’这个牌子正式立起来，把规模做大。然后，我去请市里、省里的专家来开品鉴会，给咱们的茶正名。有了名声和品质认证，咱们再尝试直播带货，自己组建简单的电商和物流。等路修好了……”
“路？！”邱迪猛地打断她，积压多年的怨气喷涌而出，夹杂着深深的不信任，“阮书记，您说的路，啥时候能修好？我往外运茶叶，跑了多少年了！就靠那辆快散架的电驴子！十年前上头就说修路，钱也拨了，修到一半塌了方，扔在那里再没人问过！您让我怎么信？画饼充不了饥啊！”
茶棚里的气氛陡然严肃了起来。
“话，恐怕不能这么说，邱大哥。”
一直安静坐在一旁的蒋珞欢，忽然开了口。
她放下手里的茶杯，抬眼看向邱迪。
“注册商标、扩大规模、请专家品鉴、做品牌宣传……”她每说一项，就轻轻屈下一根手指，“这几件事，对你邱迪个人，对你这片茶园的长远发展，是百利而无一害。它们解决的是最根本的问题——你的茶，为什么卖不上价，为什么走不远。”
她歪着头问道：“我帮你算笔最直接的账。你现在这些茶，最好的，往外卖，顶了天多少钱一斤？”
邱迪愣了一下，闷声回答：“……二十块。还得是品相顶好的明前芽尖。”
“二十块。”蒋珞欢重复了一遍，嘴角勾起一个弧度，“如果我告诉你，一旦‘翠羽吟’这个品牌立住了，有了正式的‘身份’和口碑背书，它的价格至少能翻十倍，你信吗？”
“十……十倍？”邱迪猛地瞪大眼睛，倒吸一口凉气。
“而且，”蒋珞欢不给他喘息的机会，继续说，“阮书记的意思，不是要你白白牺牲。你前期的技术、渠道投入，可以折算成合作社的股份，或者继续以‘技术服务费’的形式体现。比如，从原来的抽成五分利，调整为更合理的一成销售分成。但这一成，是基于品牌化之后、价格翻了好几番的总盘子来算的。”
她身体向后靠，依然看着邱迪：“你自己掰着指头算算，是守着现在这二十块的盘子，抽那五分利划算；还是大家一起把盘子做到两百块甚至更大，你哪怕只分其中一成，谁赚得多？更何况，品牌真打响了，你是创始人，是技术核心，这名望、这往后的话事权，是眼前这点抽成能比的吗？”
邱迪彻底愣住了。
蒋珞欢却不再多言，她站起身，顺手把阮丛拉了起来。
“邱大哥，这事不急，你慢慢想，好好算。”她语气平淡地说，“我们还有别的事，就先走了。”
说着，她便牵着阮丛的手腕，转身往茶棚外走去。
阮丛几乎是被她带着往前走，脚踩在松软的山路上，心思却还飘在刚才的茶棚里。山风拂面，带着茶树的清香，也吹散了几分心头的滞闷。
为什么呢？
为什么她反复思量、斟酌许久，觉得最难开口的那些话。
蒋珞欢好像一清二楚。
清楚她想要什么，清楚她顾虑什么，更清楚如何才能撬动那块壁垒。
阮丛任由蒋珞欢牵着自己，沿着来时的小径下山。手腕处的温热传来，驱散了山间的微凉。一丝柔软的暖意，悄然蔓延开来。
她忽然意识到，蒋珞欢对自己，真的不一样了。
最初，是质问和误解，后来是调侃的、漫不经心的，而现在……
现在，她站在了自己的身边。
用她的智慧、她的经验，还有那份阮丛此刻真切感受到的维护。她在用她的方式，试着理解自己的世界，并尝试融入其中，为她劈开前路的荆棘。
这种感觉很陌生，却又……让人不自觉地沉迷。
她沉迷这种通过自己的坚持和努力，真的能改变一点什么的可能性。
改变一片茶园的命运，改变一条路的走向，改变一个村庄看不见的明天。
什么都好。
能让这片土地和土地上的人，活得更有希望一点，都好。
山风吹起蒋珞欢散落肩头的发丝，几缕拂过阮丛的脸颊，带着那缕熟悉的、清冽又温柔的玫瑰与紫罗兰香气。
阮丛悄悄抬眼，看向身前那个背影。
突然发现，如果那份改变，是蒋珞欢的话，更好。
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